【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】現(xiàn)在中東市場對于很多中國企業(yè)來說是一條大魚，于是都紛紛參與到中東的一些展會中來，通過展會提高企業(yè)在這個地區(qū)的知名度。那么也一定有很多企業(yè)還不是很了解這個地區(qū)的展會經(jīng)驗，下面就為大家詳細的列出了在中東展會上中國企業(yè)可以參考的一些實用經(jīng)驗，大家可以看看。

圖為中東展會現(xiàn)場

中東市場概況簡析：

中東地區(qū)是一個蓬勃發(fā)展的龐大市場。歐美市場目前是世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的竟爭十分激烈，商品趨于飽和，加上進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或者中小實力企業(yè)很難進入?？v覽當今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。其中，中東主要包括阿聯(lián)酋、科威特、沙特、伊拉克、也門、阿曼，巴林、卡塔爾、敘利亞、黎巴嫩、蘇丹等海灣國家，每年的貿(mào)易總額達2000億美元。

中東市場展會客戶相關(guān)經(jīng)驗

1、通過各種渠道，認真了解中東市場和中東市場客戶背景，不要急著郵寄常規(guī)樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進入。市場競爭一定要遵循合理性和有序性，要脫離低級的惡性競爭，走向質(zhì)量和品牌竟爭的發(fā)展道路。不要一味的追求訂單數(shù)量，懂得向訂單高質(zhì)量、高附加值發(fā)展。

2、進入中東市場后，面對客戶詢價，不要輕易降價。這里的進口商大多采用多方詢價，取其價低者。而且他們還善于取巧，甚至以同一出口國某一公司的報價去壓另一些兄弟公司，以便從中漁利。所以企業(yè)應(yīng)考慮在合理的利潤范圍之內(nèi)，做好售后服務(wù)工作。在合同的詢價單中，列明產(chǎn)品的詳細特點，包括質(zhì)量保證期限，是產(chǎn)品報價包含原始附加值和售后保證兩個部分。另外產(chǎn)品的報價從簡單的材料報價逐步向品牌和服務(wù)附加報價，以增加產(chǎn)品的附加值。

3、當?shù)剡M口商一般要求看樣成交，甚至對他們曾經(jīng)進口過的商品，成交前仍然要求看樣。所以我國展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品;對于巨型商品的推銷，最好能有圖片、樣本和詳細的文字說明。

4、當?shù)剡M口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，對方可能會馬上失去興趣，轉(zhuǎn)向別處詢價。因為他們的進口渠道多，同類商品競爭激烈。除了特殊的獨家經(jīng)營商品之外，進口商有大量的選擇余地。當?shù)剡M口商經(jīng)常抱怨我國某些外貿(mào)公司反應(yīng)遲緩、長時間沒有回音，以致失去了合作的機會。

5、國內(nèi)廠家即便與中東商人建立了企業(yè)信任關(guān)系，最好也不要輕易放貨，以免由于對方無法支付貨款而給企業(yè)造成損失。如果在中東有辦事處，事情就非常容易解決：提單做出后再付余款，到辦事處再將提單轉(zhuǎn)交給客人，這樣基本上沒有什么風險。如果沒有辦事處，傳統(tǒng)外貿(mào)就采用前T/T或者信用證，對于外貿(mào)電商的朋友來說選擇的方式就比較多了，如PP、環(huán)訊等。但是中東商人其實不習慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前T/T;金額大的一般采用定金結(jié)合T/T

6、合作伙伴都是一點一點積累起來的，一開始下單不會很大，但是隨著時間和信任度的增加，他們就有可能成為大客戶。中東商人信譽還是不錯的，他們的購買習慣一般是每種不同的商品先買一點試銷，哪一種產(chǎn)品的銷售情況好再大量購買等等。

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