【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】每一次展會(huì)就像一次大戰(zhàn)，各大企業(yè)紛紛拿出自己的王牌武器來(lái)吸引客戶。那么這個(gè)時(shí)候，如果我們能夠靈活地運(yùn)用展會(huì)營(yíng)銷技巧，將自己的展品打造成最引人注目的閃光點(diǎn)，將為我們的企業(yè)贏來(lái)更多的利潤(rùn)?？墒钦箷?huì)營(yíng)銷可不是那么好做的，下面我就為大家分享一些方案。

圖為展會(huì)營(yíng)銷方案

展會(huì)營(yíng)銷方案之步驟

1) 展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象;

2) 拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任;

3) 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí);

4) 加大簽單機(jī)會(huì)，提高公司業(yè)績(jī);

5) 累積客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響;

展會(huì)營(yíng)銷方案之客戶分類

A類客戶：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能定下的，有80%的希望。

B類客戶：有一定的意向，需要展會(huì)期間跟進(jìn)的客戶。

C類客戶：展會(huì)期間不能定下，需要展會(huì)后跟進(jìn)可能成交的客戶。

D類客戶：展會(huì)不能確定，無(wú)意向。

展會(huì)營(yíng)銷方案之主題“締造”

1) 主題要有轟動(dòng)性，讓人看到有駐足和探尋欲望。

2) 為錢(qián)而開(kāi)的招商會(huì)，一個(gè)是 “賺錢(qián)” 一個(gè)是 “前景”。

3) 展會(huì)上商業(yè)模式(贏利點(diǎn))。

展會(huì)營(yíng)銷方案之配合

1) 前臺(tái)：名片資料收發(fā)，客戶引接

2) 外圍：客戶信息篩選(副談手)

3) 主談：談判客戶簽約

展會(huì)營(yíng)銷方案之“武器” 列表

1) 名片

2) 產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)宣傳資料，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，招商手冊(cè)。

3) 合同(意向合同、正式合同、道具合同)

希望大家都能夠通過(guò)這些展會(huì)營(yíng)銷方案來(lái)提高自己企業(yè)的展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)更多的利潤(rùn)。